第(2/3)页 现在你买了你不需要的物业，到时候怎么办？ 龙华给你退钱？ 他们上市之后，能退给你们才怪了。 你们转手再卖？ 短期内交易，光是各种税费就够你喝一壶的！ 龙华给你报销这些费用了吗？” 李东笑呵呵道：“算是吧，这次上市，新增不少股本，不过我的股份比例不变。 当然，这只是其一。 第二，龙华那边也答应了，接下来无论开发多少商场，他们的合作方只会是我。 而且，我拥有自主权，换言之，我想入驻龙华才会入驻，我不想，他们才会找外来合作方。” 吴亚君皱眉，这话其实不是在解释，而是说给她听的。 上次，李东结婚的时候，两人就谈过合作的问题。 这次，东星慈善夜，吴亚君特意提前过来，就是为了在IPO之前，拿下李东，加大龙湖的竞争力。 可现在，李东开条件了。 第一，股份方面，要便宜。 第二，以后龙湖开发的商业项目，远方是唯一的合作方。 说唯一倒是抬举他们了，远方不想要的，他们还得另外再找。 可远方不想要的地方，能是太好的地方吗？ 那种地方，才需要远方这样的知名卖场为他们吸引人气，吸引人流。 现在倒好，远方能挑，他们反而不能挑了。 吴亚君吸了口气，半晌才道：“许圣哲够拼的，最后算是为你打工了。” 李东笑道：“吴姐，话不能这么说。 和远方合作有什么不好的？ 在华夏，乃至于在全世界，零售集团当中，远方也是排名靠前的存在。 而且，我们更熟悉华夏，更了解国情，更能带动人流和人气。 一家大型商业广场，没人气的时候，价值10个亿，人气带动起来了，翻倍到20亿那都是正常事。 就连沃尔玛，在华夏，也不敢说比远方更厉害。 这几年，远方几乎成了华夏大众的首选购物商场，我们价格合理，服务周到，环境适宜…… 在华夏，有的企业利润率比我们高很多。 远方的利润率一直不算太高，我们对外公布的数据，很多时候，其实都没计算一些必要的开支，这些利润去哪了？ 都用在客户头上了！ 真要说起来，我们的利润率比沃尔玛还要低一些，可低利润，也造成了我们在硬件和软件方面投入更大。 不信你现在去看看？ 对比一下！ 各家大型商场当中，远方绝对是现在做的最好的一家。 我们的产品，物美价廉。 我们的服务，热情周到。 我们的休息室，等候区，排队情况，货架布置…… 这一系列的硬件和软件，都比别人强！ 因为我舍得投资，远方超市的真实利润率，比5%还要低！ 可远方的生意不差，甚至说很好才对，没道理我们利润比别人低那么多，关键就在于这些。 这也是我们一直长胜的原因之一，其他企业没我李东舍得。” 李东说这么多，还是那句话，为了说明，和远方合作，是划算的，也是值得的。 远方可以大量带动附近的人流，提升商场的人气。 吴亚君再次沉默了片刻，不知道过了多久才道：“那我说几点，第一，租金不能少，同比增长，根据市场波动。 第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！ 总不能你们好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下来吧？ 好的地段，好的商业环境，哪怕不需要远方带动，我们也会拥有高人流，高人气，高租金。 既然是合作，那当然是彼此有利才行，好的商场，供不应求，各家零售集团其实都在争。 现在，好的都留给你们了，其他企业一看没希望，更不会进入你们留下来的那些地方了。 到最后，你们拿走了你们需要的，留给我们的却是差的地段商场，无人问津，这种损失，谁来赔偿？ 第三，龙湖其实还是主要做住宅地产的，就算合作，我们合作范围也有限。 你可以指使龙华在哪扩张，在哪开发商业广场。 可龙湖这边，论私交，你给姐一点建议，我会听。 可从生意上指指点点，这点在龙湖不会发生。 也就是说，我们扩张到哪，你们才能在哪进行布点入驻，如果当地有重合的商场广场竞争，这点我也没办法，我们需要竞争，你们也只能同期竞争。 第四，如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……” 她说到这，李东有些无语道：“别第四了，既然有了远方购物中心，你们还在那投建商业广场，这不是找死的节奏吗？ 现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店，其他企业更不敢了，远方周边就我们独门独户的。 你们还来掺和，那干脆别做百货业务了，你做的别的还差不多，做百货家电，纯粹的是找死，让你们人气流失。” 吴亚君瞥了他一眼，好一会才道：“你现在是自信还是自傲？ 你说你们开业的地方，别的企业不敢开业，可我怎么发现，不少远方超市附近都有其他超市包围你们？” 李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。 你进去看看就知道了，门可罗雀，都没什么生意。 说句不好听的，大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西，谁不知道我李东是新生代的典型，在我这买东西，沾点喜气，回头家里儿女才有出息……” “噗嗤！” 吴亚君憋不住了，忍不住笑了出来，接着就乐不可支道：“合着你就是靠这个吃饭的？现在都开始利用上了风水学了，借光这说法，我倒是听人说过几次，还真有人因为这个去远方购物。 这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧？” 李东讪讪道：“怎么可能？我们是以服务和质量，以及物美价廉的商品，才获得了消费者的青睐。 我怎么知道别人怎么想的，也不会用这些小手段引人来购物。” “你说的话，我信一半，是不是你，现在也不重要，你能吸引人来购物，那是你的本事，这个我不管。” 吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，远方能让人进去购物，那就是他们的能力。 第(2/3)页