第(3/3)页 所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。 果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3G用户现在还在持续增长中。 可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！ 达不到，远方来补窟窿！ 达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。 我们和腾讯不一样！ 腾讯赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是腾讯的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。 我听说，移动这边都差点跟腾讯干好几次了。 我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。 占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。 一点流量费用算什么？ 以后，他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！ 就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多，不支持我李东，他们难道真要支持腾讯？ 所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。 大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。 起码比跟着腾讯混来的强！ 电信和联通竟然跟腾讯合作，明显的不给面子。 回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部TD机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！ 流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！” 这时候，其他人都已经呆住了。 你他么的真确定要这么干？ 移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？ 还是说，现任的移动老总，是你亲爹？ 他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？ 李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！ 反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！ 至于李东敢赖账，他赖账试试！ 杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？ 也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！ 刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？ 这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？” “为什么不可能？” 李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元/M，不便宜了。 而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。 以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。 现在好了，和08年相比，降低了100倍！ 以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。 你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？ 大错特错！ 只要3G用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。 当然，实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。 也就是说，3G用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。 哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！ 当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。 移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！ 所以，最终还是不会让我们掏腰包的。 减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？ 我们和对方合作，对方好歹给点面子。 小马哥不合作，不兜底，他上线试试？ 我保证，几大运营商天天找他麻烦，你们信不信？ 所以，我这是一石二鸟。 看起来我吃亏，实际上我真吃亏了吗？ 还有，这合同，也就我敢签了，腾讯敢签吗？ 马华腾同意，腾讯的股东都不会同意！ 这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，舍我李东，还能有谁？” 这话一出，众人拜服，大老板最近好像又开始骚包了。 不过盘算一下，李东这么干的话，的确还是有点戏的。 就是之前说的400亿兜底，刘洪他们都觉得有些不太靠谱。 3G用户今年真的能达到1亿吗？ 别看现在增长的快，可现在是市场空白期，后面涨幅肯定会降低的。 还有，智能机用户不等于3G用户，这两者还是有些差别的。 众人都开始沉思起来，这个计划可行，关键在于，一些数据的计算可不是李东说说就可以的。 第(3/3)页