第(2/3)页 至于流量费用整体下降，也不知道何年何月的事了。” 李东环顾一圈，看着众人道：“没出息！ 他马华腾上线什么，我李东就要跟他一起上线？ 前几年，我们是模仿，现在不需要！ 现在，是他跟着我走，被我牵着鼻子走才对！ 流量费用不降低，我们让他降低不就成了！” 众人看着他不说话，你是爷，你说了算。 三大运营商都是你孙子，你让他们降低他们就降低，这总行了吧！ 李东哼了一声，起身道：“3G是大势所趋，3G用户迟早会超越2G用户，这是毋庸置疑的！ 在全世界，在发达国家，在亚洲，只要用3G的国家，3G发展的都很迅速。 就说全球最早推广3G业务的日本，截止到去年年底，3G用户已经超过9000万！ 他们国家总共才多少人？ 华夏的用户是他们的10倍，所以，未来是可期的。 三大运营商现在不肯在资费上下降，不过是为了早点收回成本，年底做一份漂亮的财报罢了。 你们难道以为他们不想推广3G业务？ 你们难道觉得他们不知道3G用户会在未来大幅度增长？ 关键在于，他们觉得时机还不到，现在用户不多，需求量没那么大。 可只要我们能满足他们的条件，给他们一些台阶下，他们会愿意降低费用的。 我要不不做，要做就做到全行业都得感谢我李东，全部用户都得感谢我李东！” 众人好像有些听明白了，刘洪迟疑道：“您的意思是……” “我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报，08年，像移动，总营收高达4100亿。 可手机上网这一块，产生的WAP流量费用才多少？ 120亿！” 李东笑呵呵道：“微不足道！ 起码相对来说，对几大运营商而言，目前，他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。 流量这一块的收入，并不是他们的主体，别说不是主体，连彩铃这一块的收入都比流量费用高。 所以几家并不是太在意这方面的用户，甚至到现在都是这么想的。 所以，流量费用居高不下，因为他们觉得，高与低，收入其实都差不多，无所谓的事。 可是，我现在告诉他们，要是大幅度降低流量费用，全年下来，这个收入能增长5倍以上呢？ 三年后，甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢？ 09年一年内，3G用户突破了1个亿呢？ ……” 他还在继续说，其他人却是面面相觑。 直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们？ 我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。” 李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。 费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3G用户。 现在，3G市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。 这时候不发力，什么时候发力？ 谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。 3G市场这么大，谁不想拔得头筹？ 电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？ 联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？ 其实都不甘心！ 关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。 这要是政策利好还好，那就是功劳。 可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。 多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？ 如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？” 李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。 马华腾的那是小道，光一个QQ流量免费有什么用？ 花了钱不说，大家照样不买账！ 我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。 单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？ 我要的是现有的这些用户吗？ 这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？ 很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！” 众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！ 小马哥又不在这，你夸给谁听啊。 刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3G用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？” “不错。” “那您说的顾虑，我们又该如何解决？” 李东理所当然道：“对赌！” “对赌协议！” 刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！ 第(2/3)页