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    说到这里，若云微笑着不停地点头。

    酷哥说：“我们的生意，靠的是什么作为基础？靠的是信任。你有一次陪客户看病的机会，相当于你与客户有一次感情碰撞交流的过程，你在不知不觉中温暖了客户的心。

    信任建立起来了，亲情也就有了，而不是像那些传销和推销员那样，叫你一声‘亲’，你就‘亲’了，这与他们有本质的区别。”

    在座的若云、高飞和美秀都笑了。

    “我算一个账，一个月收入10000元左右的家庭，其中8000元是要消费，只要你手中有几个主要产品，你的销售额就会每年递增。特别是有几个可重复消费的产品。这个，是不是你的盈利点？”

    大家听得津津有味。只见美秀的脸上充满了爱意，没想到自己的心上人如此有才。

    高飞也听得入迷。这个酷哥真的很厉害。

    若云自然不用叙说了，她句句听进心里。这财路一旦打开，可不得了。她1在想，可以建立一个闭环的网购商城了，只要会员一点，就与物流联动了。

    酷哥停住了看着若云。

    若云问：“你在看我吗？”

    “你太想入非非了，对我的设计产生了联想。”

    “你怎么知道？”

    “地球人都是这样想。”

    若云不好意思地一笑。

    酷哥说：“要做自己有特殊和特长的生意，千万不要搞成什么百货商场，大而全小而全。不要妄想把你的客户所有的消费都揽下来，这样，会使客户潜意识里产生反感，逐渐离开了你。如果你的客户在逐步减少，你就走到了商业顶峰。所以，你要刚需来锁定你的客户，只要他这些方面以后需求，那他额消费就是你的了。”

    如问：“什么刚需才能永久吸引他们？”

    酷哥说：“别人没有的，你有，别人有的，你比别人的精。而且，重中之重是特色。比如，有些标志产品，你是总代，有些保健品，你是他的独代。有些医疗器械产品是自产。”

    “我明白了，这是个很好的创意，我回去后，再好好的消化一下，然后，抓紧实施。”

    若云都明白，酷哥就在没有必要在她的面前啰嗦。

    但是，高飞还是担心若云以后的承诺不兑现，像她这种人，眼里满满是钱。


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