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    我想，能不能将床头柜增加了几个功能，其中，一个很实用的功能就是在夜间可以打开，向外拉升，它就是一张简易的床。白天，收起来就是一张床头柜。

    你们说，能改吗？如果能改，那么，这张多功能床头柜就要立功了。

    我们在床头柜上设置一个收款二维码，只要陪护人员扫码付费，床头柜就是夜间的一张床。

    我算了一笔账，外面租用折叠床的价格是10元一晚，那我们就8元一晚。如果一张床头柜每月使用次数能有20个晚上，则每月就有160元的收入。一年就有1920元。

    如果，我们床头柜的直接成本在500元以内，病床的成本控制在1000元以内，请问，我们是不是当年就可以收回了投资？

    如果在当年能收回投资，我问你，你的病床和床头柜是卖给医院好还是送给医院好？”

    酷哥正等待大家回答时，没想到，会议室内响起来暴雨般的掌声。

    蔡老板的脸上笑开了花。

    酷哥给大家做了个停止鼓掌的手势后说：“如果是这样，那么，我们就改了一个市场规则，以后医院的病床不用招标花钱采购了，来我们公司吧，我们送。”

    会议室又有了一阵笑声。

    酷哥说：“所以，销售模式其实很简单，取决于你的产品是给谁的。我的病床是给病人睡的，这个，我们收不了病人的钱，那是包含在住院费里。但是，床头柜是给陪护人员晚上用的，这个不在住院费内，我们可以收费，而且是现钱，秒到。”

    会议室又有一阵笑声。

    酷哥说：“当然，一个规则的改变，一定会动某些人的利益。那好，你的利益我不动，我是姜太公钓鱼愿者上钩。以后，我不再上门推销病床了，也不用去公关。我只管打广告，你想花钱买病床，钱多不怕审计的，那你就去公开招标花钱采购就是。你如果要想白得，那就来我公司签合同，我的病床和床头柜是一起送，而且合同约定，你不得拿开我的床头柜，否则，你违约了。你如果违约，我要收回病床，因为病床只是送给你使用的，你没有所有权。为什么呢？如果你把病床留下用了，把我的床头柜给甩了，那你就违约。而且，我的产品包你用到破为止，最低，不少于10年。”

    蔡老板说：“是的，我们把丑话说在前头，如果违约，也要承担违约责任，该赔偿损失的要赔偿损失。”

    酷哥说：“蔡老板说得非常好。白送，也是有约定的，这样，我们就把自己的市场锁定了，利润也锁定了。以后，我们不再参与任何的病床设备的投标。”

    这时，销售副总问：“别的厂家也这样做怎么办？”

    酷哥笑了，他说：“这叫跑马圈地，你要快跑多圈。你圈地的速度，就是你的市场速度。不要怕别人模仿你，就怕你落在了别人的后头。你说，你已经发跑了，还会比别人落后？”

    大家一笑。

    若云在会议室一直没有发话，一双眼直勾勾盯着酷哥。

    高飞观察到了这个细节，心想，这样的一个好方案，真的被酷哥贱卖了。如果有合约在前，这个策划案，起码要开价一千万，外加10%的销售提成。

    蔡老板说：“今天真是受益匪浅，没想到酷哥先生是厉害的少壮派。如果酷哥先生的方案可行的话，我们可以试试，只是，我还有一个顾虑，如果按照酷哥先生的设想，家用病床改为如意健康床，走网购这个渠道，这个没有问题。只是，医院的病床改为白送，而且还公开打广告送，我还有点怕。如果，没有医院来上门签约的话，那我们的名声就要一落千丈，工厂就真的关门了。那个时候，我要想再去卖病床，恐怕真的不敢想了。如果酷哥先生换位思考，你是不是也有点担心？”

    酷哥一怔，世上还有没有这等的怪事，宁愿花钱去买病床也不愿意白得？

    肯定有，但是，一定是少数。
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