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    经常去餐馆吃饭的老客都会受到点特殊照顾，客人到店，老板、经理会亲自出面送个饮料送个菜，最后结账还要打个折、抹个零，这是人情世故，客人不图能节省多少钱，图的是那个面子。

    善于经营餐厅的人也善于用打折这个利器去招揽客人。

    可姚远是厨子，厨子考虑问题就没有那么八面玲珑，销售代金券肯定要给人家让利，让利让多少，就把他给难为住了。

    到底应该是七折还是八折？

    姚远体会到了什么叫做患得患失。

    老马喝了口茶，扁着嘴让茶水在口腔中荡漾，享受那一口普洱老班章那股糯香，良久才肯咽下去：“你不是说咱们红旗公司的产品硬、技术硬，样样都过硬吗？怎么到了定价的时候，你自己先变成软骨头了？”

    说他是软骨头，姚远肯定不承认，但是贱骨头多少是有点的。

    听到老马这么说，他就知道，这位老狐狸已经有了准主意，不先挤兑自己几句肯定不会痛痛快快地说，便陪着一脸贱笑仔细听。

    “咱们产品够硬，那这个代金券就不是求着用户买，而是给用户解决年节发福利的烦恼，对不对？”

    “对，您老说得对！”

    “那既然是为他们解决问题，主动权就在我，为什么要给用户打折呢？”

    某人心里腹诽：“废话、废话！不打折谁买啊？”

    嘴里还得口是心非：“多少也得给人家让点利吧，这是人情世故。”

    “狗屁的人情世故！还有一句话叫做“上赶着不是买卖”你就没听说过吗？信不信你要是敢打八折卖这些代金券，就肯定有有钱的人会截留，一转手就是百分之二十的利润空间，够人家发一笔小财了！”

    到底人家是专业的，一下子就想到了关键点，如果真有人这么干，那管理方还真没有啥好办法来应对，这边代金券卖出去，那边零售市场就被搞乱了。

    “折扣大了只能说明产品不够硬气，人家客户是为了给员工谋福利，不是图省钱，这种事上没人敢贪小便宜。还有，别以为我不知道你的小心思，你想给当中负责人留一点好处，东西就能好推销，但这是给人家留下了搞腐败的空间，万万要不得！在这种事上搞投机，回头败坏的是咱们红旗公司的名声！”

    这话说得就重了，不过也说穿了姚远的小心思，他其实就是这么想的，给各单位负责采购的得留出来点空间。

    还是人家老马看得明白，采购吃了回扣一旦事情败露，职工们可不管那么多，肯定会连采购带领导一起骂，顺便还得把红旗公司给捎带进去！

    万一担上了这个骂名，以后卤肉铺子也就别开了，名声都臭了还玩个屁啊，只能就洗洗睡了。

    看到姚远脸上变颜变色的，老马知道他听懂了自己的潜台词，才开始摆出来自己的观点：“打折是要打的，根据单位情况，一律打个九五折，这是对人家集团采购的尊重，也是就你说的什么人情世故，采购量大了，比如金额超过两万，再给人家让一点，九折就足够了，这就说明咱们的货都是实打实的真东西，没有在价格上多要谎。”

    姚远咂摸咂摸嘴，觉得力度有点不够。
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