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    这人问完，又有人道：“李总要接管我们的线上渠道，我们很多企业现在根本没有线上体系。

    是不是意味着，远方会帮我们打开线上渠道。

    到时候，利润分配如何计算？”

    李东笑道：“线上线下一体化，是我们远方一直在推行的策略。

    现在部分地区，包括和华润的合作，都是为这点服务。

    至于效果，只能说一般，并不是太好。

    我们设想的线上下单，线下提货，目前发生的情况还不多。

    当然，线下和线上的关联不仅于此。

    电商，其实并不是什么高科技的产物，它也只是渠道中的一条渠道罢了。

    未来，网购市场必然会扩大的。

    现在不少人都觉得，电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，其实不然。

    按照我的设想，到了最终阶段，两者达到一个平衡，这时候就到了融合的阶段。

    而融合阶段，电商的意义就不再是抢生意，而是成为一个分享窗口。

    客户可以足不出户，在网络上自由翱翔，分享一切他们希望能分享的东西。

    而实体门店，也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。

    这两者，其实是相辅相成的。

    最终，都会殊途同归，做到线下体验，线上成交，或者反过来，也不是不可以。”

    李东说到这，见不少人一脸诧异地看着自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多说了几句，这点暂时和我们的合作关系不大。

    那我就继续回答刚刚这位老总的问题。

    利润分配方面，目前还是按照远方和华润的合作为模板。

    线上交给我们来运营，你们不用管任何东西。

    而我们不抽头，只收取运营费用和管理费用，成本应该不会高过你们自己运营的成本。

    还有，我事先说一点，目前线上线下的融合还没到那个地步，业绩只能说一般。

    真指望这时候，线上给你们带来多大收益，那就是你们想多了。

    不过我确信，再过几年，线上也一定可以为大家带来意外惊喜。

    到了那时候，你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”

    “李总，我还想再问一句，如果我们加入了这个联盟体。

    而这个体系当中，肯定会出现一些内部竞争，到时候远方该如何自处？”

    李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。

    如果谁竞争失败，被人吞并，那是你们能力不够。

    当然，我的初衷还是希望大家能联合一致对外。

    华夏很大，市场很大，全球市场更大。

    当我们成为了一体的时候，这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。

    而且大家应该也都看到了，今天邀请的企业，一般都不会在同一城市。

    想扩张，没问题，我支持你们扩张，我甚至巴不得你们能扩张。

    不过既然成立了联盟，那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。

    在座诸位的企业，我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧？

    哪怕加上远方，我们的规模也就在5000亿以上，连万亿的规模都不到。

    十分之一的不到，还怕没地方扩张？”

    “那等联盟区外的市场被占领了……”

    李东不等他说完就摆摆手道：“等占领完了再说这话，到时候大家的企业都扩大了10倍以上。

    想扩大10倍以上，多少年后的事了，现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”

    不少人笑了起来，这倒是实在的不能再实在的话。

    扩大10倍以上规模，哪是那么容易的事。

    在场的企业，规模再小，年销售业绩也突破了一亿大关，扩大10倍，真要有那么一天，哪怕不干了，也足够他们富贵一辈子了。

    说完了这些，众人都安静了下来。

    这时候，一直没说话的楚德群沉吟道：“李总，那我们就再说说现实点的问题。

    你说的利益共同化，具体如何分配？

    交叉持股，是切切实实地拥有分红权利，还只是一个名义？

    还有置换比例，又是怎么个算法？

    包括是所有人一起，还是只以远方为纽带，这点我也很感兴趣。

    而李总的目的，是真的只想利益共同化，还是想的更多，包括熟悉了我们的运营体系，从而接收这个体系？”
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