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    “社会责任感？”

    “……”

    看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！

    你们不是不知道，是不敢说，不好说！

    那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！

    只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私交再好，我们也是仇人！

    利益二字，才是核心，才是基础。

    有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！

    再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！

    以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？

    如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。

    重复投资，资源浪费，已经成为常态。

    一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以满足两三家企业的物流配送？

    一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？

    一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。

    你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子！

    可三家呢，五家呢？

    甚至上百家呢！

    到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？

    你给我七折，我还不乐意！

    联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。

    到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。

    成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。

    长期以往，谁还能跟我们争？

    我赚钱，你赚钱，大家都有口饭吃，这才是共享！

    不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！

    唯有自己变的更强，才是我们的生存法则！”

    众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“李总，那你的意思是？”

    “成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！”

    “共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，直勾勾地看着李东。

    李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”

    “李总是说交叉持股？”

    “不错！”

    “可是财团在国内无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，李总是想让我们成为只分红不管事的股东？”

    李东冷冷道：“我只是打个比方，联盟不等于财团！

    另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！

    经营权依旧在你们自己手中，你自己不争气，企业做的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！

    我们只要精英，不要废物！

    你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加入，那就大错特错！

    庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给自己留下后患！”

    众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案。

    可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。

    许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？”

    “线上经营权……加上渠道供应！”

    前者，大家早有预料。

    然而等听到后者，不少人脸色大变！

    渠道供应！

    对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。

    渠道供应交了出去，那还叫企业吗？

    沈国俊脸色变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应交出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要交出去？”

    “不错。”

    “那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了起来。

    李东皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？

    都是租用，外包为主！

    整个零售行业，除了我们远方、华润、百联、苏宁几家，还有几家有完善的物流仓储渠道？

    沈总的反应，在我看来有些过激了！

    除了门店，本来你们就没有什么！

    你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。

    既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！

    你们难道觉得我李东是白痴？

    付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？

    就真的为了让大家的日子更好过一点，所以我就求着你们来加入，来分红？”

    李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！

    如今，真正能做到这些渠道自给自足的，在场的不超过五家！
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